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錨定戰略新坐標共啟增長新征程丨亞太藥業2026年度銷售工作會議圓滿召開

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2026-02-08

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錨定戰略新坐標共啟增長新征程丨亞太藥業2026年度銷售工作會議圓滿召開

2026年2月7日，浙江亞太藥業股份有限公司2026年度銷售工作會議在綜合樓三樓會議室隆重舉行。公司實控人邱中勛，擬任董事程娜娜，與其他經營管理層及全體銷售骨干齊聚一堂，立足醫藥行業改革深水區的發展態勢，系統復盤2025年經營成果，聚焦行業核心痛點與增長關鍵，精準部署2026年戰略規劃，共商未來發展藍圖。

本次會議設置了“戰略分享+實戰復盤+經驗賦能”三大板塊，9位銷售骨干與3位行業專家圍繞核心議題展開深度分享，為全體參會人員提供了可復制、可落地的實踐路徑。

面對醫保改革深化、集采常態化的行業變局，程娜娜在分享中提出“三維核心支柱”：以市場洞察驅動內部敏捷響應，將一線終端需求轉化為研發、生產的精準輸入；以合規體系筑牢品牌根基，通過學術賦能與標準化運營，塑造專業權威的市場形象；以協同作戰打破組織壁壘，推動跨部門、跨區域資源共享，打造“目標一致、行動同步”的營銷共同體。這一戰略框架為全體銷售團隊明確了“從產品銷售到價值服務”的轉型方向。

會上，普藥總監黃偉、特藥總監方文星分別作2025年銷售工作匯報，全面復盤年度業績——盡管面臨行業降價等挑戰，公司部分產品仍實現穩步增長，其中塞來昔布等產品憑借高安全性與市場適配性斬獲亮眼成績；同時明確2026年發展目標：力爭實現整體收入增長，重點聚焦塞來昔布、阿替洛爾片等核心產品，深化非公渠道全覆蓋；計劃優化區域布局，提升市場深耕精度；同時強化價格管控、風險防控與學術賦能，為銷售團隊提供全方位支持。多位一線業務骨干也分享了實戰經驗：湖南省辦經理謝潤春復盤1-8批勾標全流程操作，拆解精準數據分析與客戶分級管理技巧；安徽省辦經理謝飛分享“了解客戶、幫助客戶、約束客戶”的應收款管理邏輯，以皖北、皖南差異化案例驗證價值創造驅動回款的有效性；新生代業務員代表余維君針對國家集采與價格聯動挑戰，分享寧波舟山市場“全渠道覆蓋”的突圍策略。

此外，本次會議邀請三位行業嘉賓帶來重磅分享，為銷售工作提供了多元視角與實戰參考。核心戰略客戶、原苑東生物銷售總監胡澤文聚焦非公醫療體系拓展，結合案例產品的實戰數據，提出集采調標產品可通過“黃金單品+病種組合”模式深耕診所、民營終端，其分享的浙江非公渠道拓展案例為渠道轉型提供了可落地的方案；生命鳥藥業CEO王曉飛深入分析中小連鎖藥店的現狀與痛點，提出通過定制化合作、精準政策支持深化合作粘性的策略；田豐以“市場深度求索”為主題，從產品實戰出發探討行業未來趨勢，強調臨床價值、安全性與差異化優勢是市場競爭的核心，為公司產品布局與價值傳播提供了重要參考。

會議同期舉行了先進表彰儀式，對朱小燕、馬宇丹等優秀銷售客服，余維君、張玉龍等優秀業務經理，張和莉、謝潤春等優秀省辦經理及優秀招商經理戴利江等13位先進個人進行表彰，以榜樣力量激發全員奮斗熱情。

最后，實控人邱中勛作總結發言。他指出，醫藥行業正處于深刻變革的關鍵期，機遇與挑戰并存，唯有堅守核心、創新突破方能行穩致遠，強調銷售工作的核心在于“務實、精準、協同”，全體團隊要以客戶需求為導向，深耕市場終端，用專業能力贏得信任；要以合規經營為底線，守住品牌生命線，實現長遠發展；要以創新思維為驅動，積極應對政策變化與市場競爭，在變局中開拓新局。他表示，公司將繼續加大研發投入，提升生產供應鏈保障能力，豐富品種線，優化服務支持，為銷售團隊提供最堅實的后盾，與全體同仁攜手共筑亞太藥業新的輝煌。